从产品概念对接到品牌概念，从品牌概念再对接到人群情感的需求上，这是需要有一个过程的。
品牌也就是这么一步步被塑造的。“红金龙”弄一个“太空人”，那么太空人吸不吸烟?吸什么烟?
这个概念就很难找了。中华烟的诉求叫“爱我中华”，它是从民族情感上去做的，就比红金龙稍微准确一点。我们一定要记住，做品牌理念一定要得到消费者的情感认同。
但是，我们现在的烟，情感认同上都不太好。像大红鹰的“胜利之鹰”，那是企业理念，根本不是产品理念。做香烟广告你却做企业理念，“大红鹰，胜利之鹰”，谁胜利啊?也不知道你这烟到底是冲还是不冲?到底是麻还是辣?你是给哪个人群吸的?你缺哪块市场?
这一切全都乱了，做香烟广告的诉求全都变成没有规则的胡来了。
“大红鹰，胜利之鹰”，我们都不知道这个诉求说的是什么?这样的广告结果就是认知结果，不是情感对接的结果。可以这么说，如果广告突然停了，再换一批人，情感就对接不上，品牌落不了地，前期的所有广告费都会浪费掉;同时，还很容易被竞争对手抓住软肋打击。
所以， “红金龙”也是这样，弄一个“太空人”就说有时代性，那么是谁的时代性啊?30岁还是40岁的人?现在30岁的人是业务人员，40岁的人基本是白领、高层、总监和老板，到底你这个烟定位给谁?如果说，你定位给打工者，那么对打工者你要传达些什么信息?如果说，你定位给老板，那么对老板的心理欲望和思想情感就要做深刻研究。不管你的对象是谁，都要从他们身上去挖掘，使他们的情感迸发出来，使他们产生一种对香烟的情感依赖和品牌认同。
而这一切，我们都没有看到，的确很遗憾!
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