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要想成为第一品牌，在客户大脑的认知中有所代表，企业不要慌张着去搞什么创新产品，有时只需抑制一下企业扩张的欲望，稍稍聚焦企业的经营目标与范围即可达到。
很多企业都有“一致性”的想法，那就是要想方设法地争取更多的客户，并且还振振有词地大喊：“没有争取更多的客户，我的销量怎么增长?我的利润从何而来?”
事实上，争取更多的客户对于企业来说无可厚非，可是很多企业往往使用扩张业务的办法，不断地延伸品牌，让品牌失去聚焦的力量。
又有很多企业会告诉我们，说必须要迎合市场与客户的需求，要不我怎么立足于市场上生存呢!想要争取更多的客户的心理一览无余。
我们的企业都忘记了聚焦的魔力与优势，走上了一条徒劳无功的道路。因为没有那个品牌是靠争取更多的客户取胜的，依靠的是始终如一的聚焦。
劳力士放弃争取更多的大众客户，聚焦于高端的客户，其战略的目标在于打造瑞士名表，在客户大脑中占据了第一位置。
假如劳力士突然有一天宣布只卖100元，我敢保证你会把手腕上的劳力士摘下来丢到抽屉里了。
斯沃琪恰恰相反，放弃追求劳力士的人群，争取大众客户，聚焦“物美价廉”的一端照样风光无限好。
老子有句话：“反其道而行之。”我们的企业不一定要看着销量的升降，更不要去追求更多的客户不断去延伸品牌。相反，要去做我们竞争对手没有做过的事情。因为当所有的人都向西走时，你向东走可能就是对的。
在经济危机席卷全球时，很多做指纹锁的品牌纷纷降价争取更多的客户，试图在经济危机的压力下度过难关。
他们普遍认为现在的客户处于经济危机时期，银根肯定紧缩了，降价自然吻合客户的心理。这只不过是他们的一厢情愿而已。
事实上，他们一旦降低，客户一看原来挺高的东西，现在连一半的价格还不到，心里就产生了一种受骗的感觉，更可怕的是这些指纹锁品牌偏离了他们自己的聚焦点。
而我们打造的Keylock指纹锁品牌，偏偏逆市而上，不降反升地上提价格，造成了一种强有力的势能效应，即好产品不怕“熊市”的磨练，在行业造成巨大的轰动，我们不求争取更多的客户，偏偏客户来争取我们。
透过表象看本质。指纹锁属于高端的产品，在客户的认知中是很“值钱”的，这些指纹锁品牌采用降低价格吸引到的客户并不是你真正的客户，只是一些贪图小便宜的客户，而这些客户并不是真正的买家，真正的买家是不会因为降低价格而行动的。这就是营销的核心秘诀。
经过经济危机的冲击，这些指纹锁品牌元气大伤。而保持聚焦的Keylock品牌，马上与这些竞争指纹锁品牌产生了差异化，发展成为指纹锁行业第一品牌。
君不见中国家电市场，中国各个品牌为了争取更多的客户，完全不顾自己的聚焦，刮起了价格血拼，还美其名曰为行业洗牌。偏偏外国各个品牌都保持自己的聚焦点，没有参与到中国家电的血拼当中，让你们中国自家人去拼吧!
在中国各个品牌降价降得不行了，结果外国家电品牌坐享其成地获得了高端市场，获得了品质的美誉，还有源源不断的利润。不信，冲去苏宁或国美瞧一瞧便知道了。更怪不得，海尔的张瑞敏说：“海尔的利润和刀片一样薄!”(海尔其实已经没有什么聚焦核心了，与我们想象中民族的强势品牌越来越远了!)
聚焦成为第一品牌，这不是一句口号，需要我们企业身体力行!
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