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品牌在前还是渠道在前?品牌务虚?渠道实战?似乎这是两个不同的武林派别，一起在企业的运营中纷争江湖地位。而事实上，更多的时候应该是一个因果关系，品牌是因，渠道是果。很多次我决绝的打击客户对渠道...
数十年来，可口可乐在世界各地建立众多的独立瓶装厂，组成了庞大的生产网络。这些瓶装厂以同样的价格从公司购买可口可乐原液，经过稀释、瓶装，然后在各自的市场分销。这种分散经营模式使可口可乐很快...
商品本身没有价值，品牌亦然，品牌之所以有价值实现品牌传播，是因为她浮在文化上形成一种品牌文化 -----题记 上层建筑 墨菲定律的极端表述是：如果坏事有可能发生，不管这种可能性有多小...
很多怀旧广告，的确让我们时至如今记忆犹新，并很有可能深受感动，甚至不少怀旧广告还获得了形形色色的广告奖项。也正因为此，总有不少人极力推崇怀旧广告，以为找到了一种能够深入消费者骨髓或心灵的...
刊于《销售与市场》体育版 第4期 话说此一时彼一时，已经将“贫困之国”的帽子狠狠地甩进了太平洋的中国，如今已经成为世界第三大经济体，就连超越日本也此日可待。与之对应的是，中国品牌也呈现出...
近日杭州万象城开张，细心的消费者惊奇地发现诺大购物中心竟然没有专业运动品牌出现。运动品牌一直是大型商场座上宾，如今集体缺席，是单一商场个别现象呢?抑或整体市场风向变化呢? 近日笔者同银泰...
一、席梦思：不是床垫 如果有人问，你家使用的床垫是什么? 你一定觉得这是个很愚蠢的问题。如果床垫不是用席梦思，难道是用木板? 可惜，你的答案是错的。 席梦思不是床垫，它首先是一...
前不久到一个很重视品牌管理的企业去考察，当天参加了一个由总裁和品牌管理部主任开的工作碰头会。品牌管理部的负责人是从一家媒体挖来的一个重量级人物，自然想把品牌部搞好，但是如何下手，确实遇到...
茅台的定位在于利润率高、有发展空间的高档白酒市场。并紧紧抓住高端客户，在高端市场进行细分，占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场，获得的效益。 传统文化优势是特色经济发展的内在动力...
中国系列医改新政的推出，搞得制药企业们心慌意乱，“不确定性”挂在他们的嘴边，有的观望、有的迷茫，甚至有的失望。医药产业似乎陷入很难很受伤的集体困局。 观望、失望能够解决问题吗?在“不确...
城市品牌是一个城市发展过程中文化积累的结果，也是一个不以人们意志为转移的必然结果。对于一个城市管理者而言，不管你是制定不制定城市品牌规划，城市最终会在人们脑海中形成一定的品牌认知。一个城...
“钻石恒久远，一颗永留传”这句广告语将冷冰冰的钻石融化到一段刻骨铭心的爱情之中，从1948年流传至今，不知感染了多少人。 “钻石恒久远，一颗永留传”以情动人 “妈妈，我能帮您干活了”雕...
“道生一，一生二，二生三，三生万物。” 道即这个世界中一切事物运行的规律。万物不论如何演化，其中都存有最原始的“道”， 品牌亦道。 OTC品牌营销的“三·一”模式就是福来总结出的品牌之道。...
随着国家基本药物制的推进和实施，可以说中国医药产业正步入 “基本药物营销时代”。可以断定：进入目录产品的大中型品牌普药企业将迎来重大利好;而中小型企业，即便有目录产品，也未必就端上铁饭碗，...
操作区域市场，我们以前谈得最多的就是以点及面，复制出一片天地来。而复制之前的这个点，需要创造营销，创造出一个成功的样榜点市场来，关键在于创造力。 点就是转折点，“点”是思路层面的事，而...
中国白酒的历史悠久，觥筹交错间，诗香词韵在杯间浮动：有“对酒当歌，人生几何”的慨叹，有“举杯浇愁愁更愁”的思绪;有“李白斗酒诗百篇”的意气风发，有“把酒问青天”的豪情万丈;更有那六一居士的...
在营销活动中，企业都希望做产品的品牌。其目的是要赚取品牌在市场上所能获取的价值。卖产品和卖品牌看似是两个概念，但在操作过程中是一体的，即把产品卖出去的同时获取了品牌的价值。不能忽视的是：...
要想成为第一品牌，在客户大脑的认知中有所代表，企业不要慌张着去搞什么创新产品，有时只需抑制一下企业扩张的欲望，稍稍聚焦企业的经营目标与范围即可达到。 很多企业都有“一致性”的想法，那就...
近些年，似乎很多品牌在做产品推广的时候，都比较喜好从生活品质生活方式的角度入手。于是乎，我们才会在市场上看到如此多的拉起这样大旗的产品。比如，近年来紫砂煲的风靡。当然，这也与消费者的消费...
基本药物营销时代已经到来，赢得竞争的筹码也变得越来越清晰，那就是：相信品牌的力量。但令人尴尬的是，曾经帮助无数医药品牌大放异彩的电视广告，如今却像一个被审美疲劳的美女，变得越来越不招人待...
